近些年，随着国内切割片产能的不断提高，尤其是大型企业的产能迅速扩张，许多中小企业在对切割片定价方面一直处于摇摆状态。在加上传统营销理念的影响下，各大企业也不惜通过价格战来获取相对有限的市场份额。在此环境下，客户逐渐被培养成价格敏感型消费者。然而中小企业目前已经没有多少降价的空间，也没有能力利用价格去扩大市场份额，进而获取相似的规模优势。这种情况下，切割片中小企业如何生存也许是很多管理者首要关注的问题。
那么切割片中小企业该如何更好地同大企业竞争？提升自己的盈利能力？
1、了解产品对于客户的价值
价值是衡量产品满足客户需求的能力，包括实际价值和心理价值。实际价值是切割片在实际应用中帮助客户增加或者降低多少价值，具体价值可以通过与客户仔细沟通计算出精确数值。而心理价值，则为该产品对客户心理的满足程度，如采购人员因采购到适合新产品，所研发的材料得到的公司认可，这种认可对采购人员来说也是有价值的。
2、细分目标市场生产差异化产品
在切割片领域，如果我们也能够对市场进行充分调研，进而尽全力去满足这一特定市场的需求，相信我们也能够在这个市场建立优势，阻止其他竞争者的进入。
3、发现市场趋势变化，推出相适应的新产品
市场是瞬息万变的，今天在市场销售良好的产品在明天就可能失去市场。想要保证公司良好的利润，进而平稳运营，就需要持续关注市场，推陈出新。
4、建立价格体系维护合理利润
在实际工作中，我们发现，切割片中小企业的议价能力非常有限，客户只要一提出降价，就马上满足客户的降价请求；有的可能会坚持下价格，但如果客户订单一收缩，就马上妥协，对于重要客户更是如此。很多公司衡量客户是否重要是基于成交量而非利润，其实，到最后，这种重要客户反而会演变成鸡肋。这就是我们企业没有对价格进行有效管理的结果。
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综上所述，在大企业竞相降价的背景下，切割片中小企业完全可以利用不同的定价策略，避开价格竞争，实现稳定的利润和良好的公司运营。
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