7、8、9三个月是所有外贸企业最害怕的日子，再加上今年的疫情给所有外贸企业一个严重的打击。作为切割片厂家也不例外，一家做了20年的切割片外贸厂家。在面对这样的外贸淡季也有自己的应对方法。

随着国外客户陆陆续续去休假了，将迎来新一轮的外贸淡季，订单量会下降、客户回复会延迟，切割片厂家担心不少外贸业务员会因此心慌焦躁，但大家一定不要放弃。旺季有旺季要做的事，淡季也有淡季要做的事。做好淡季工作，有助下一次旺季的业绩冲刺！

总结一下，淡季期间，外贸业务员要做好以下工作

一、学习产品知识，提高业务专业性

旺季忙跟客户的开发和跟进，没时间学习，那淡季就是学习的好时机了。多去车间和工人们多聊聊，深度了解产品，努力让自己成为行业专家，提高自己的专业度；这样非常有利于以后的大客户开发，因为大客户对产品了解和要求会更多，专业度更加能俘获它们的信任。

二、丰富外贸经验和技巧，取长补短

如果说外贸有捷径的话，那就是吸取前人的经验了，是成长最快的方法。切割片厂家会给所有业务员提供平台学习的机会，也会不定时的分享一些外贸达人的经验，学习经验，分析案例是外贸业务员增单最快的“捷径”。

三、整理分析老客户信息和采购行为

外贸旺季，业务员有太多的事情要做，对于老客户难免疏忽。淡季期间就可以整理下老客户的档案，将老客户进行分类梳理一下。分析他们采购了哪些产品，还可能会采购哪些产品，挖掘他们的潜在需求；分析他们的采购周期，推测下一次的采购时间段，并记录下来。为以后的跟踪、深度开发做好准备工作。

四、开发新客户，筛选精准客户

淡季不用处理订单问题，我们有大把的时间去寻找新客户，Google搜索、黄页名录、海关数据、外贸SNS、国外B2B等都可以尝试。可能很多外贸人没有用过海关数据，趁着淡季单子不多可以去学习下怎么用海关数据找客户。

以上就是切割片厂家分享如何应付外贸淡季的4个小tips。其实厂家于业务员都是相辅相成的存在，厂家提供学习机会，业务员不断学习来增加订单量。两者结合为厂家创造更大的价值。